相談役日記

ノーバスには直営部門とFC部門があります。
直営校は毎月安定して生徒が入塾していますが、FC校は入塾が不安定なことがあります。
一体何がそうさせているのでしょうか？
その違いを客観的にまとめてみます。

　　　　　　　　　 　　　　　　直営　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 FC部門
スタッフ数　　　 　 　塾長1名＋スタッフ1～2名　　　　　　　　　　塾長1名＋スタッフ0～1名
広さ　　　　　　　 　　　　　30坪以上　　　　　　　　　　　　　　　　　 20坪以上
売上目標　　　　　 　　 　 会社が決める　　　　　　　　　　　　 　 　　 塾長が決める
営業経費　　　　　 　 　 　会社が決める 　　　　　　　　　　　　　　　ほぼ塾長が決める
営業活動　　　　　 目標のために絶対にせざるを得ない 　　　　　 　　　　 塾長次第
　　　　　　　　　

直営とFC部門の違いとは、
①塾の広さの違い
②営業活動の量と質の違い・営業経費のかけ方の違い
③売り上げに対するプレッシャーの違い
の3点です。

優秀な塾長とそうでない人を分けるものとは、良い結果が出ている現状に際し、それをたまたまであると認識して営業活動を続けられるか、その状態に満足して何もしないか、この二つに他ありません。
そして、営業活動にかける経費を削ってしまえば、徐々に生徒数が減っていき、これまでのようにはいかなくなるでしょう。
だからこそ、生徒数を維持して、更に生徒を増やして教室をより大きくしたいのであれば、今まで以上に努力をしなければいけません。
私はこのことが身にしみてわかっています。

どれだけ成功していたとしても、「今のままでいい」と思って努力をしなければ、必ずジリ貧になっていきます。
現状維持でよいと思った瞬間が、衰退の始まりです。

勿論、上手くいっていない人であれば尚更、常に努力して営業活動を行わなければなりません。
つまりは、どんな状況下であっても営業努力は不可欠であるということです。
机の前で椅子に座っているだけでは生徒は増えません。

経営者たるもの、以上を肝に銘じて日々取り組まなければなりません。